如何巧用SCRM销售软件缩短销售周期?

浏览次数:56 2021-09-18

  对企业来讲,缩短销售周期还可以降低企业成本,提升销售利润,让现金流更为稳定。但事实上,绝大多数企业——尤其是B2B企业的销售周期都是在三个月以上。专门针对这个问题,SCRM客户管理系统网易互客的小编就来和大家说说怎样巧用SCRM销售软件缩短销售周期。

  一、客户管理

  销售人员越了解客户,销售周期越短。根据SCRM客户管理呈现客户的360°用户画像,销售人员还可以获取到非常完整的客户信息,比如说联系人、商机及任务等等,更容易制定妥善的销售策略,并使沟通更为顺畅,进而缩短销售周期,轻松实现更多的成交。

如何巧用SCRM销售软件缩短销售周期?

  二、销售流程

  销售人员运用统一、成熟的销售流程,是加速潜在客户转化为成交客户的重要方式,也确定了企业销售周期的长短。运用网易互客SCRM的蓝图功能,您还可以自行构建可扩展和复制的销售流程。同时在销售过程中也会给与销售人员提示和引导,提升潜在客户转化率,加速销售周期。

  三、数据分析

  网易互客SCRM中内置了大批量的分析组件,这一些数据报告会以销售图表的形式呈现,更直观和清晰的展示销售数据、销售进展和发展趋势。您还可以将实际数字与预期目标相对比,进而发现销售策略是否存在问题并进行调整;您还可以随时查看关键的指标,以数据驱动销售决策,缩短销售周期。

  四、工作流自动化

  要是销售人员有更多的的时间与客户沟通,那么销售效率会出现大幅度提高。但在实际中,销售人员还需要花费大批量的时间在数据录入、收发邮件的重复工作上。根据网易互客SCRM实现自动化工作流,自动执行日常任务,让销售人员有更多的的时间和精力,用于跟踪客户、思考销售策略,缩短销售周期。

  以上便是企业怎样根据SCRM系统缩短销售周期的方式。可以说,SCRM软件便是企业突破销售瓶颈,提升销售效率的重要工具。现在注册网易互客SCRM还可以获得7天免费试用权限,从而充分运用来了解它的更多的作用。


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