什么系统能解决B2B企业获客难的问题?

浏览次数:226 2021-12-22

  找客户太难啦!!越来越多销售发出此类的感叹。为何互联网时代信息透明度那么高,找客户反而变得难?互联网时代高速发展,也记录着一整个时代的变化,销售垂直度变得越来越明显,客户群体划分变得越来越细,竞争变得越来越激烈,互联网信息纷杂,无效信息干扰特别大,怎样快人一步找到目标客户,变成对销售从业者的一大考验。下面SCRM系统网易互客就来和大家介绍下系统B2B企业获客难题。

     2C和2B销售获客手段上明显不一样,2C关键侧重客户数量,2B关键侧重客户质量。比较常见的2B销售获客方式分两种,一种是根据企业的市场部门取得,一种是根据销售自拓取得。

什么系统能解决B2B企业获客难的问题?

  市场部门可以根据各种营销活动取得销售线索,比如说:网络广告、社交媒体运营、内容营销、展会、行业会议等渠道。根据市场取得的销售线索相对质量较好,尤其是根据入站式营销取得的线索已经基本都具备了一些需求意向。销售团队在接收到市场部门取得的销售线索时要尤为重视,尽快跟进、持续推动、计划性培育、引导成交。

  销售自拓的渠道也越来越多,线上线下都可以开展。其中线上关键是指,利用自有资源,比如说微博、朋友圈、头条、抖音等寻找客户,或者根据网络搜索查找客户资源,线下主要是根据陌拜、周边行业交流、参加展会/会议等。相对于2B销售,现阶段这些手段都在使用,可是普遍效率较低,尤其是相对于新销售,并没有客户积累,没办法根据客户介绍获取新订单,只可以自行摸索。

  相对于新入行的2B销售,我们建议去使用拓客工具寻找客户。这是因为新销售需要大量的客户去了解市场反馈,去磨炼销售业务技能。根据搜索引擎也可以找到第一批客户,可是这批客户不精准,并且联系方式和联系人以及单位都是有可能不是真实关联的。将精力用在无效的线索上是一种对时间的浪费,也是对耐心的消耗。

  网易互客-企搜宝专门为销售拓客研发,让销售并没有难找的客户。网易互客自有大数据服务中心,7*24爬取全网的企业信息,根据大数据技术即时开展清洗、更正、补充,一个企业发布在多个平台上的信息,网易互客可以把它们集合在一起出现,尤其是联系方式。根据网易互客,销售找客户的效率能提升500%+。现,尤其是联系方式。根据网易互客,销售找客户的效率能提升500%+。

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