市场的竞争日趋激烈，出色的销售团队早已成为公司企业生存发展壮大的必备条件之一；科学合理的销售团队的监管，说到底就是对销售自然资源的合理分配。所以销售总监（管理层）要合理运用网易互客SCRM客户关系管理系统，提前做好对业务自然资源的分配、团队队伍的销售过程的流程化。下面我们就来讲解一下，如何通过网易互客SCRM系统合理地分配销售资源？
业务流程得益于SCRM客户关系管理系统不一样模块的支撑，而一般中小企业销售团队主要由销售总监（或销售总监）和业务员构建；这就一条生产线的不一样工种，每个岗都是有与之匹配的工具和技能一样，每个工作岗位的职能是不一样的。这也就需要SCRM系统对于不一样的角色开展不一样的功能设置，需要销售总监（总监）对不一样人员开展资源分配。
作为销售总监（总监）的职责范围是充分利用企业有限的自然资源，带领团队开展本年销售目标，并为下一个本年度打下坚实的基础；这也就要求销售总监需要精通销售，也要懂得监管，既要擅长销售额统计、市场调研又要看得搞清楚销售管线报告。更重要的是，销售总监（总监）作为团队的管理人员还应充分了解业务员的特点，销售总监在销售团队中应该像一面镜子，你的一举一动都将直接影响到你的团队，结合实际工作中的表现，使得团队中的每一个人都朝着同一个目标，各自发挥自己的专长，形成能力的互补，带领团队中的每一个队伍共同进步。
作为一个业务员，需要认真对待每一个销售机会。一方面通过智能快捷的SCRM系统抓取相关销售技能、产品知识、服务技巧等各类有助于提升客户感受的知识，另一方面业务员需要根据现有的自然资源（营销自然资源等）对客户开展细分，了解目标客户的基本信息，同类产品选购历史，选购能力等可以将目标客户转化为潜在客户的信息，而这些信息需要业务员通过SCRM系统开展快捷的记录、搜索、和改动客户和产品信息。
如何通过SCRM系统合理地分配销售资源？对作为公司企业来说，运用SCRM系统建立好一套全面的销售体系管理，无论哪个阶段出了问题，都可以有根据可循。出色的销售团队加上出色的SCRM，必定会锦上添花，在市场环境日趋激烈竞争的今天，如何快速抓取客户、如何盘活手上的自然资源、如何对客户开展监管和维护，将直接影响到公司企业的生存发展壮大，一款能够随时随地开展客户关系管理的SCRM系统将显得尤为重要。网易互客SCRM客户管理系统，将会是你的最优选择。
