SCRM系统销售漏斗能有什么作用?(scrm系统多少钱)

浏览次数:115 2022-05-30

  随着信息化的浪潮形势,愈来愈多企业在使用网易互客SCRM销售管理系统提升市场销售管理能力,获得更多的业绩。在这个环节中,漏斗模型起到了十分重要的作用。下面就来说说,SCRM系统销售漏斗能有什么作用?

  一、市场销售大数据可视化

  SCRM漏斗模型通过交互的方式清晰呈现商机市场销售全过程,直观地体现出不同市场销售环节下客户和市场销售状况。漏斗模型可以协助您识别出那些丢失的客户、了解购买者的购买过程或者了解是不是有足够数量的潜在客户来达到制定的销售目标。判断销售目标和计划是不是能按预期完成十分重要,如果现阶段很难完成,那么销售经理应该尽快采取有效措施保证销售目标达到。

SCRM系统销售漏斗能有什么作用?

  二、销售预测更精确

  销售经理可以通过漏斗模型查询总体转化率来了解销售管理流程的高效率——总体转化率是指市场销售环节结束时,案件线索在漏斗模型中转换为消费者的比例。好比30%的总体转化率,意味着进入漏斗模型的案件线索中有30%已从您的公司购买了产品。

  对于销售人员来说,可以自定义市场销售管道中的每个环节。环节可以划分为:案件线索、初步沟通、客户评定、谈判、下单、交付和付款。以此来预测销售业绩是不是能完成,能完成是多少,能够更好地把握市场销售环节。

  三、提升市场销售能力

  销售经理可以通过漏斗模型及时处理市场销售环节中哪个环节转化率低,协助市场销售人员排查原因:例如很多市场销售机会都停留在成交前一环节,那么销售经理就可以帮他分析原因,讨论是销售技巧还是销售管理流程的问题,及时开展改进。

  SCRM系统销售漏斗能有什么作用?如果想了解更多的有关漏斗模型的内容,可以翻看我们之前的推文。您也可以注册网易互客市场销售SCRM系统,亲自试用深入体验了解漏斗模型的作用。


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